态度决定一切，学习的心做房产

2005年底加入房地产销售这个行业，至今已经快三个年头了，现在的我，已经不再是连跟别人说话都会脸红的羞涩女孩了。经过三年的工作磨练，使我变得坚强、自信。

2005年底，经朋友介绍进了扬州一家房产代理公司，记得当初面试的时候，经理对我说，看你的性格比较内向，不一定适合做销售这行，试用期一个星期，而且是没有工资的。刚开始的七天是最艰难的，因为当时所在的楼盘处于尾盘阶段，大家都忙着交房的事情，没有人教我什么东西。

对于刚踏入这行的我来说，对房产方面一无所知，后来经理给我准备了一份房地产销售的专业资料，说一个星期后考核我，我知道这个考核决定着我的去留。每天上下班都抱着这份资料看，因为我很珍惜这份工作，公司只招聘之前有工作经验的，要不是朋友介绍，我连这个机会都没有。一周后，我终于过了考核这一关，正式成为一名置业顾问了。同事们都在忙着交房的事情，平时我只能帮着做些售后服务的事情。

这样一直持续了一个多月，经理让我开始接待客户，当时是既兴奋又紧张，怕接客户说错话被经理骂。不过我还是非常幸运的，遇到了好心的同事，在我困难时都给予我帮助，平时也教了我很多东西。由于他们的帮助，使我在接待客户技巧方面取得了很大的进步，竟然连续三个月获得“案场销售冠军”。记得当初拿到奖金第一件做的事情，就是给每个同事买一份礼物，没有他们的帮助我也不会取得好的成绩。

后来项目结束了，很多同事都离开了公司。2006 年9月我正式成为苏州同策的一员，进了大公司，发现自己学的东西太少了，对于专业知识和销售技巧还有很多不足。到了新的城市，市场环境也不一样，只能重新了解、学习。公司组织了三次的专业培训才正式上岗，我被派到昆山TOP凯迪城这个项目。

经历了8个月的前期，2007年5月TOP凯迪城的一期开盘了，开盘当天就销售75%，对于这个成绩，我们还是不满意，计划7月前销售量达到95%。为了完成这个目标，我们案场分为两组，每天早上到一些企业派单。虽然辛苦，但是我们觉得非常开心，经过我们的努力，终于完成了预期目标。

在二批房源的前期客户积累，我们没有丝毫的松懈，在后面的两次开盘我们都取得了满意的成绩，这个成绩都是大家一起努力换来的。经历了这么多的风风雨雨，让我们都变得成熟了，无论在做事还是做人方面，都悟出了很多道理。作为一名置业顾问，我深深的体会到：具备专业形象的同时，也要具备一定的亲和力和感染力，永远要把客户当成你的朋友来看待。记得有一次接待的客户，来了好多次都没把房子定下来，后来了解下来是他看了很多楼盘，不知如何选择。对于这种客户一定要有耐心，后来我每天给他一个电话，问他最近有没有看其他的楼盘，给他专业建议，让他信任我，再约来现场谈，了解他真正需求，给他推荐适合他的房子。后来这个客户还给我介绍了好几个客户，而每次介绍的人过来基本上都成交了。

经过自己的努力，在2007年获得了“年度案场销售冠军”。2008年，我依然期待，不管市场环境如何，一直在坚持学习和进步，不同的环境，会增加你的人生阅历！