出生年月:1984年12月

学历:大专

星座:水瓶

爱好:旅游
座右铭:失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步！

我 在 杉 欣

我在杉欣工作半年多了，刚踏入房产行业，要学习知识很多，始终对自己的要求就是----百分百的投入工作状态，没有任何理由不做好这项工作。我现在的成绩没有什么，在同事中我不是最优秀的但一定是最努力的，最优秀的是他们，他们很健谈，相互间的销售配合工作做得很好，一个团队就需要像他们这样具有团队精神，所以同事之间的配合与协作使我受益非浅。同时我也是在这个团队中不段的成长。

销售工作就是站在客户第一线，是让客户接受杉欣项目的关键位置，所以我们销售人员代表了杉欣公司的第一形像，也是客户了解杉欣公司的一个窗口，我们每一位员工力争做到尽职尽责、尽善尽美。

以前中国传统的消费观念就是有一百万，消费五十万买房子，根本不会想我有五十万，买一百万的房子。有一个故事，中国老人与美国老人在天堂上聊天时，美国老人说：“我已将贷款还完了”，而中国老人却说：“我终于赚够了买一套房子的钱了”。现在这种情况正在变化，中国人也应该提前得到自己想要的生活，我要做好每位客户的经济预算来引导他们有计划地合理消费。客户在买房时都是有两个以上的楼盘进行选择，大部分客户还没有明确的定位。所以我要为客房户“量身定做面积、价位、朝向”。东城蓝郡的优势在于有它完整的社区环境及高绿化的周边公园，高品质的社区空间，而且不断有新的商业增长点出现：1、国际会展中心、超五星帝豪大酒店、金陵酒店。2、夏驾河澳大利亚风情景观带、水上公园等，东城蓝郡将成为东部的一个亮点。3、时代大厦、台协大厦、充分体现出东部新城副中心的地位。

对于我们这些卖期房的人来说，让客户了解自已楼盘、接受自已的楼盘是最重要的，关于一些项目周边的规划客户本身是不知道的，因为我们掌握周边规划的第一手资料，所以既要为客户讲解，又要从客户的角度帮忙解决问题，一天、两天甚至更多的一段时间里，都要不厌其烦的为客户服务。在不段的工作中总结出：客户不是上帝，而是朋友。

总之，在不段的工作中，不段的充实自已，强化自已，升级自已。而东城蓝郡也将会随着东部新城的发展而掘起。

                                 东城蓝郡-------张梅

                                   2008/7/2